[公開課]《百貨公司招商管理與品牌導入》

時間：2013年7月18-19日                   地點：浙江 杭州

課程概要：
招商絕不是品牌之間的堆砌，招商必須要遵從于：定位策略、品牌策略、管理策略、行銷策略、廣告策略、競爭策略。招商的成敗直接決定著企業資產的投資效率和回報率，決定著企業的發展與未來，所以招商人員的培育是企業發展的重中之重。

為何選擇：
目前市場上針對招商的課程很多，但是都將重心放在「談判技巧」之上，而唯有本課程從更高的企業戰略角度思考，不僅和您分享諸多百貨招商談判技巧，精準的品牌招商到底從哪里來？如何與品牌商建立新型戰略關系？如何實現生態品牌組合？本課程將全方位、系統化的解開煉成強大招商經理的秘訣。

課程大綱
一、招商概述
1.百貨業招商管理概述
2.招商決定成敗
3.招商的核心問題
4.涉及定位的幾個問題
5.具體的5個基本定位
6.招商的目標
二、招商定位
1.定位是招商的前提：
MD計劃完全攻略—如何制定最佳商品策略
2.如何執行市場調查：
開店市場調查
運營市場調查
3.競爭對手分析：
如何分析競爭店
如何分析品牌商
4.顧客在哪里：
開設新店要如何找到顧客群？
經營中的百貨店顧客研究
商圈鎖定的幾個誤區
三、招商計劃
1.時間軸及工作流程軸
2.招商組織的組建
3.商品定位與招商的關系
4.招商廣告策略
5.品牌計劃
四、招商談判
1.如何成為招商談判的高手:
招商談判的Q and A
2.加值型談判法—從何說起，如何加分？
經營面的￡值—數字說話
管理面的￡值—能掌握在自己手中的牌
目標面的￡值—有錢能使鬼推磨
服務面的￡值—形象永遠能加分
企劃面的￡值—善造聲勢，應勢利導
五￡值的綜合運用—善用百貨品牌的綜合數字
硬傷要如何軟治療
五、商品分析
1.商品布局
2.商品組合
3.品類/部門/品牌占比
4.平效/銷售/毛利占比
5.動線規劃
6.單柜面積設定
7.返券檔位設定
六、品牌導入（以奢侈品為例）
1.國際一、二線奢侈品市場的品牌與代理商經營概述
2.國際一、二線奢侈品與百貨商場合作條件說明
3.國際一、二線奢侈品的引進技巧與替代方案
七、品牌導入（以化妝品為例）
1.國際一、二線化妝品市場的品牌與代理商經營概述
2.國際一、二線化妝品與百貨商場合作條件說明
3.國際一、二線化妝品的引進技巧與替代方案

講師介紹：
講師一   陳彥嘉先生   WILLSON CHEN  資深顧問
歷任
1989年就職于臺灣臺北太平洋SOGO百貨、臺灣臺中太平洋百貨豐原店。1994年奉派大陸發展，在上海太平洋百貨和成都太平洋百貨、北京太平洋百貨各店，歷任業務部經理、店長、中國區營業協理等工作。
2002年，任銀太百貨西南、西北區副總裁兼營運開發副總裁。
2005年，任太平洋商業開發有限公司董事、首席顧問。
2006年，兼任中國商業聯合會專家工作委員會委員，上海交通大學商業零售總裁班顧問客座教授，并任北京大學、清華大學等學校EMBA客座教授、特邀講師，山東銀座商業集團顧問。
2007年，任力寶集團樂賓百貨副總裁。
2009年，任太平洋商業管理（上海）有限公司執行董事。
現任
地產基金首席合伙人，世界包裝組織籌備組小組成員，中華管理科學與工程學會理事、并任多個集團公司商業及商業地產顧問。
  陳彥嘉先生長期任職于臺灣太平洋百貨，歷經18年百貨商戰的磨練和洗禮，資歷完整，系大陸太平洋百貨系統精英團隊中的重要骨干，后期在國內外兩大知名集團公司擔任開發及營運副總裁，于零售商業的開發、規劃、營運方面，有深厚的功底。

講師二  劉文男  資深顧問
資歷
零售品牌經營管理實務經驗30年以上經驗
（臺灣）升華公司、勝華公司董事總經理
（臺灣）中盛公司總經理
（臺灣）法商藍鐘集團臺灣區總經理
（大陸）法商AXARA亞洲區董事總經理
曾經代理或擔任外商分公司總經理之直營品牌
Axara、Calvin Klein（Collection line、CK Jeans、CK underwear）、Gerard Darel、Pablo、Sinequenone、Lejaby、Max Mara、Ann Klein II、Giorgio Armani, Emporio Armani, Armani Jeans、Giofranco Ferre……
專長
品牌管理、診斷、輔導          商品開發、優秀買手
授課風格
華人圈中最資深的國際品牌經營經驗，透過豐富案例到具體展開的實操手法，佐以互動討論與實作，是目前百貨業最國際化、領先與深具未來性的專業性課程

講師三  鄭正陽  資深顧問
資歷
從事品牌經營與營銷、銷售、運營管理實務經驗30年，歷經零售實務運營工作經驗，并培訓行業與實務指導達15年以上
（臺灣）臺灣華歌爾股份有限公司  營業主管
（臺灣）法國LANCOME蘭蔻化妝品  臺灣區營業主管
（臺灣）臺灣奧黛莉國際股份有限公司  進口事業部部長及總經理特助
（大陸）上海中興百貨滬臺美食街  創辦人兼董事長
（大陸）重慶、成都蒙娜莉薩流行服飾連鎖店  總經理
（臺灣）思薇爾國際股份有限公司  總經理室經理、營業營銷部經理
（美西、東南亞）思薇爾內衣  首席市場營銷顧問
（大陸）舒薇亞內衣國際股份有限公司  中國首席顧問
（臺灣）KENZO臺灣總代理  董事長特助
（臺灣）法國LADY內衣  營運長
專長
品牌短、中、長期經營策略規劃與導入    品牌營銷整合策略規劃與導入           
百貨零售服務業（大型百貨公司、Shopping Mall、Key Account，量販店、專門店）與區域經銷商管理
實務運營案例
（臺灣）品牌營銷整合（部分項目）
1.法國蘭蔻化妝品在臺上市，從1984年銷售NT.0.2億，至1986年銷售達NT.2.4億元，成為臺灣進口化妝品第一品牌，臺灣百貨商場TOP 10全面進駐，并取得絕佳柜點，塑造化妝品高質感的精品形象；
2.1986年轉型本土品牌心心內衣成為國際品牌AUDREY，代理法國Christe Dior內衣并投入營銷廣告，整合組織架構，改造企業文化營造成為臺灣三大內衣集團。1992年銷售達NT.10億元；
大陸市場渠道策略規劃（部分項目）
（上海）1991年，從臺灣引進快速外食與臺北永康街鼎泰豐分庭抗禮的高記，合伙創立上海中興百貨滬臺美食街，創第一家登陸內地的現代化美食街；試營運期間創單一攤位銷售一萬個客人次的紀錄，第一年首賣牛肉面創下日均銷售,2000客。
東協市場建立規劃（部分項目）
知名內衣品牌AUDREY馬來西亞、市場調研與渠道建立，任董事總經理，于2000年時AUDREY馬來西亞分公司股票已公開發行并上柜上市。

適合對象：集團總裁、店總經理、招商總監、拓展總監、門店的招商經理等；
培訓費用：非收費企業會員：3880元/人;收費企業會員：3180元/人(同家企業三人同時報名享九折優惠, 三人以上報名選擇培訓卡更優惠 ：http://www.linkshop.cn/web/train_courseDetail.aspx?id=4053)

聯系人：周老師
咨詢熱線：0571-28178735
電話：13735872415
Email:zhouyb@zhiliaoke.com